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南安将完善水暖阀门产业链 引销售大军回归
来源:海峡都市报 | 发布时间:2016-10-21 23:24:38 | 浏览次数:
 

近期,南安经济开发区五金制品产业基地获批“国家新型工业化产业示范基地”,这对于以水暖阀门为主导的南安产业基地来说是一种极大的肯定。

南安卫浴行业在近年来的发展取得了有目共睹的成绩,以“四大品牌”为首的卫浴品牌成为继晋江体育用品之后的又一个造牌典范。相较之下,阀门产业似乎便缺少了光鲜的外衣。作为一种基础建设材料和工业、化工设备零件,阀门可以说充斥着我们生活中的每个角落,但因为品种繁多,又不是普通消费品,南安阀门产业的关注度一直都不是很高。

但这仅仅是从普通消费者的角度出发,从地方经济和区域产业发展的角度看,南安阀门显现出的潜力早已获得重视。在卫浴行业已经遇到“天花板”的现阶段,阀门被认为是整个南安水暖五金行业增长的最大潜力。南安市2013年第一季度统计数据显示,南安阀门行业产值7.8693亿元,比去年同期增长19.1%

据估算,在“十二五”期间,中国阀门年需求总量将达到1000亿。而在这里有另一个不能忽视的数据,那就是全国70%以上的阀门销售都被南安人掌控着。这意味着在南安人手上掌控着未来至少700亿的阀门订单,然而遗憾的是,这是南安阀门销售大军创下的骄人成绩,而并非是南安阀门企业的。根据业内的不完全估计,南安阀门企业的销量只占全国阀门市场的5%左右。

如此一来,问题就很简单了。如何让南安销售大军卖南安阀门企业的产品,就决定着这个产业发展的前景。而这也是南安阀门企业必须正视的问题,薄弱的产业链、缺乏研发能力、产品创新不多,都是南安销售大军放弃家乡产品的主要原因。也只有克服了这些问题,才能将这些“家乡人”的注意力引导回南安阀门产业身上。

配套薄弱产业链亟须完善

核心提示

在南安的水暖阀门行业中,阀门一直被看做是仍具有很大增长空间的产业,也是水暖阀门冲击千亿产业的关键所在。

有增长空间,就意味着还有需要提高的地方。而这些不足的部分,通过与阀门产业发达地区的对比,便能逐渐显现出来。从上世纪90年代,开始有异地南安籍企业家将厂搬迁到南安,或者是在外从事销售多年的南安人回乡办厂。这些回归的企业,带来了新理念的冲击,也让整个南安阀门产业意识到自身产业链的不完善,已经限制了产业的发展,从企业到政府,各种尝试也正在齐步进行中。

企业样本

南安50万的销售大军,以及地方政府开放的姿态,吸引了一批阀门企业搬迁到南安。这些从异地回来的企业,在感受南安产业优势的同时,也更能客观地看清南安阀门产业与发达地区的差距。

土地与渠道吸引企业回归

在南安仑苍高新技术园区里,欧冠阀门科技万发彩票的二期厂房正在按部就班的建设当中,再过3个月,这个厂房就能建成,投产后将能使欧冠的产能提升一倍。对于这家去年刚从温州搬迁回南安的“回归”企业来说,提高产能是它们目前最迫切的需求。

欧冠阀门是最近一家从外地“回归”的阀门企业,其前身系位于浙江温州的永嘉合创阀门万发彩票,去年搬迁回南安后,便创造了上千万的销售量。“我们以前在温州的厂房是租的,这两年要扩大生产一直受到厂房的限制,产量一直提不上去。”欧冠阀门总经理吴文忠说,而在南安,政府为企业提供了土地资源,掣肘企业发展的土地问题得到了解决,这是他毅然决然将整个企业的生产全部搬迁回来的重要原因。

除了看重土地资源外,南安拥有的销售渠道优势,也是欧冠阀门回归的考量之一。

搬迁回南安后,熟知温州阀门产业的吴文忠深知在成本优势上无法与温州企业相比,走价格竞争路线自然是行不通,于是他便将产品定位在高端市场上。今年,欧冠阀门加大力度,研发中石化等石化工程所用阀门。为此,吴文忠还专门从郑州某大型蝶阀国有企业请来高级工程师。“这位高工加盟之后,我们将着手制定高于国家标准的企业标准。”吴文忠说,作为一家新企业,欧冠阀门将以高起点在国内外打开一片新市场。

产业链薄弱增加企业成本

温州的阀门产业发展得比南安成熟,虽然对南安的产业发展潜力充满信心,但现阶段两地的一些实际差距,还是让欧冠阀门在生产上多增加了一些成本。

与其他产业发达地区比起来,南安阀门产业现阶段的问题还是产业链不够完善。“温州阀门产业链比较完善,上海地区质量最好,南安相对逊色。”吴文忠说,南安阀门虽然形成了一定的产业链,但是没有形成专业市场,很多配件无法就地购买,大到核心组件、小到螺丝都需要从温州购进,这无形中加大了运输成本,提高了生产成本。

而本地阀门人才极为缺乏,特别是设计类、机械类、销售类专业人才,也是整个南安阀门产业发展亟待解决的问题。去年年底,欧冠阀门研发小组攻克技术难题,成功研发出“四连杆全硬密封蝶阀”,在此前的福建阀门市场上,只有二连杆全硬密封蝶阀。该蝶阀作为一种切断通风蝶阀,具有体积小、重量轻、动作灵活、密封性好等优点,广泛应用于电站、石化、冶炼等行业。但这一高端新产品,欧冠并没有批量生产,只是生产出样品摆放在展厅。“技术人员和销售人员缺乏,这项产品的生产计划被搁置,只能先生产出一些样品。”吴文忠略显无奈地说,今年欧冠准备扩充生产线,增加闸阀、球阀等品种以降低运营风险,上个月闸阀图纸以及工装夹具已经准备好,但找不到合适的车间主任,只能在最近前往江苏等地招聘。

此外,南安的物流系统还无法与温州、上海等地相比。“在很多原材料都还需要从外地采购的情况下,这就再次增加了企业的成本。”

产业趋势

回归的企业,为南安的阀门产业带来了新的发展动力,而本土的企业一样也在积极寻求新的发展空间,在三大专业园区的串联下,逐渐形成了南安西部阀门产业基地的雏形。

回归企业促进集群

1992年开始,就有像欧冠阀门一样的回归企业陆续在南安设厂生产,这些企业因为都感受过北京、上海、浙江等阀门发达地区的产业氛围,更加清楚南安阀门产业与外地的差距。

而让行业欣喜的是,近年来一些有南安人背景的上海和北京的阀门企业也纷纷返乡。比如,研发70多项国家专利的上海沪航集团布局全国,其中就在南安建立了泉州市沪航阀门制造万发彩票;另一个行业巨头,中国机械500强企业北京阀门厂也有意落户南安。

“他们的客户都是中石油、中石化这样的重量级央企,他们的到来不仅带来资金,还有技术、人才和行业关注度。”福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长廖榕光认为,南安阀门业本身已具有相当的优势,国内大型阀门制造企业的加盟,有助于企业进一步发挥现有的产业集群优势,提升产品的技术含量,加速产业集群的转型升级。

“南安阀门产业现在的产业链确实还不是很完善,现在我们比较有规模的企业就50来家,而浙江永嘉一个镇就有几百家企业,这个产业链的规模和差距就可以体现了。”廖榕光说,要完善产业链就是要做一个真正的阀门产业基地,只能允许阀门和相关配套企业进驻,而且每家占地都只能给几十亩,严禁大企业圈地,这样整个基地才能真正活跃起来。“其实在上世纪90年代一些国有阀门大厂改制时,都是被南安人收购了,例如北阀、兰高等老板都是南安人,如果能把这些人引回来,就能真正提升整个南安阀门产业的高度。”

弥补产业链空白

产业链的不完整,其实在业内也逐渐被认识。一些企业便以此为切口,致力于开辟一个新的市场。

“南安的阀门产业长期以来都是做传统的铸铁阀门,铜阀门长期都向浙江的企业买。”华实阀门万发彩票总经理谢名锋说,铜阀门不仅与水暖行业密切相关,也是阀门行业的上游链条,一般的铸铁阀门企业也都需要使用铜阀门作为其中的组件,而在之前的南安阀门产业链中几乎没有企业生产。“这主要是因为浙江的铜阀门产业已经非常成熟,而且近几年来阀门行业的价格也趋近透明,所以一般的阀门企业都会向浙江的企业购买,自己再投入生产的话成本太高。”但作为一家刚成立两三年的企业,华实阀门一开始便以铜阀门为主打产品。

经过多年的市场考察,借鉴国内外优秀阀门的生产经验,华实阀门投入巨资从意大利、德国、台湾引进热锻压机床、重力浇注机、超声波清洗机、自动装配线等先进设备,并从浙江阀门行业聘请来十年以上的专家,为阀门的产品生产提供了技术支持。“要让用惯了浙江产品的阀门厂来用我们的产品,除了用最先进的技术和工艺降低成本外,质量的保障也是非常重要的。”谢名锋说,华实阀门严格按照国标要求生产,不会为了降低成本而使用次一点的铜,所以在短短一两年时间里就获得了很好的口碑。

铸造以往一直是南安阀门产业链的软肋,当地生产铸件的企业大多是一些污染重、块头小的小企业。为了解决这一问题,目前,华英阀门牵头投资建造100亩的铸造基地。华英阀门董事长洪栋梁认为,有越来越多的企业参与到工业阀门领域是一件好事,对促进产业的发展和配套也都很好。

构筑产业集群基地

南安拥有阀门制造企业100多家,其中规模企业50多家,这些企业又依托仑苍高新园、英都恒阪阀门基地、仑苍美宇工业园三大园区为基点,逐渐形成了南安西部阀门产业基地。

在阀门重镇英都,恒阪阀门基地几乎汇聚了全镇较具规模的阀门企业。引导规模阀门企业进园区,成为当地政府推进产业转型升级的一个重要着力点。“已经有20多家阀门制造及相关企业入驻,预计年产值可达35亿元。”英都镇政府相关负责人介绍,恒阪阀门基地自2006年开建以来,已有英特凯、华英、英侨、精英、兴铼五金、中能泰丰等20多家阀门制造及相关企业入驻。基地一期规划了2800亩的阀门专业工业园区,有铸造企业、热处理企业,还有模具、设计等配套企业,一条较为完整的产业链正在恒阪阀门基地形成,因此吸引了当地规模企业迁进这个新的产业聚集区,一个实力雄厚的阀门产业群雏形初现。

同样在阀门产业集群已经初步成型的仑苍高新园,集中了永秀、胜利、标光、欧冠、嘉诺等十多家阀门企业。去年,高新园区有永秀阀门、德星阀门、裕达阀门3家阀门企业升格为国家高新技术企业;今年的南安市级重点工业项目中,园区就有4个阀门生产项目,包括嘉诺阀门、德星阀门、欧冠阀门和三高阀门。

“这里原来是山地,当地政府持续投入,开发建设一个专业产业园区,形成集群效应,产生强大的吸引力。”2006年从福州到仑苍高新园创办了嘉诺阀门万发彩票的江炜说,高新园区成为仑苍承接外地企业落户的产业高地,产业集群也在逐步形成,接下来政府如果能集中力量培养一两家龙头企业,便能对南安阀门产业的提升起到更大的促进作用。

技改辅电商转型现代化阀门产业

核心提示

南安“十二五”规划的蓝图中,提出要打造“福建阀门产业集群基地”。要发展产业集群基地,自然要发展出自身的优势。相较于温州、上海等地,南安阀门产业的优势并不突出,特色也不鲜明,但这并不影响企业探索的步伐。

“以前一个阀门,两三个人又磨又凿,也要做大半天。现在自动化、数控化了,半个小时就能做好。”对任何产业来说,自动化都是提高生产技术的不二法门,而标光阀门科技万发彩票总经理吴山银则认为,由于承接了台湾的技术转移,福建阀门产业的很多技术已经走在了国内前列。

不仅仅是生产技术,由于有国企背景的大企业和高级技术人员不断落户南安,整个产业在产品创新上也开始显现出后发制人的势头。加上外贸和电商的尝试,一个崭新的现代化阀门产业雏形已经越来越明显。

生产自动化提升生产效率

前不久,由福建省德星阀门万发彩票自主设计改造的铸造铸钢毛坯半自动化生产线,在南安成功批量投产。对这家从1978年起就开始做阀门的老牌企业来说,这是一次巨大的转型。

德星阀门是目前南安球墨铸铁阀门毛坯产量最大的企业,30多年来一直从事代工。去年7月德星阀门启动了铸造铸钢阀门项目,迈出了转型重要的一步。自主设计的这条铸造铸钢半自动生产线全长100多米,包括造模、造型、熔炼、涂料、清理、热处理等一系列生产工序。半自动生产线投产后,模具从放沙到脱模全过程只需要15分钟,大大提高了效率。目前,该生产线日产量12吨,比起人工生产线,产能提高了2倍,成品率高达78%。同时,对一些边角废料也加以利用,进行回熔处理。

“像这样一条铸钢生产线,传统工艺需要四五十名工人,而实现半自动化后只需要12名工人就能完成所有生产工序。”德星阀门总经理吴建华说,由于产能上有了保证,公司调整了产品结构,从供水阀门延伸到化工、石油、电站阀门,产品有好几个系列,而接下来将进一步开发闸阀、截止阀等系列。“接下来,我们将有计划引进一批全新的数控机床,进行铸造、机加工、成品一条龙生产。”

德星阀门只是南安阀门企业技术改造的一个典型。英都镇政府相关人士介绍,英都阀门基地的企业近年来也一直在不断更新生产设备,从一两万元的普通车床,升级到一两百万元的加工中心。如英侨阀门万发彩票的高度机电一体化加工中心,可以在工件装夹后,安不同工序自动选择更换刀具、自动改变主轴转速等,可连续完成钻、镗、铣等多种工序,效率提升了两到三倍。大大缩减单件组装时间,也可快速加工形状比较复杂、精度要求较高的零件。

技术创新研发高端产品

“阀门行业同质化竞争现象是挺严重的,其实阀门有几千个品类,没必要非要一窝蜂地去做几款产品。”福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长廖榕光说,会出现这样的情况,归根结底还是企业的技术研发和创新能力不够,“现在我们国内火电站的一些关键阀门还是向国外买,如果我们自己的企业能突破这个技术瓶颈,那会是一个很大的市场”。

在南安阀门业界当中,沪航俨然是技术创新的代名词。日前,中国沪航集团旗下子公司福建海洋铜业万发彩票和泉州市沪航阀门制造万发彩票自主创新研发的“多功能磁性锁球阀”和“一种具有调整功能的攻牙杆装置”获国家知识产权局发明专利授权并颁发证书。至此,中国沪航集团获得的各类专利已达152项。

在泉州市沪航阀门制造万发彩票里,可以找到福建省第一座动态水力性能检测中心,这个中心能够对给排水类阀门产品提供机械性能和水力性能进行全面检测。这个中心不仅仅是用来检测沪航自己的产品,还能用来做一些高精密度的水力试验,一般是只有科研项目才会用到的。

“在国内的阀门市场上,南安人或者说泉州人掌控了大部分的销售,全国市场的占有量在70%以上。”沪航集团董事长陈思良说,与强大的销售能力相反的是,南安的阀门产业在技术研发上却只处于初级阶段,产品技术含量少,许多参数高的关键阀门依然依赖进口。“从长远来看,这不利于企业建立品牌,而互相仿制的结果也只能是互相压价竞争,不利于行业的良性发展。”这也是沪航决心以研发立本的原因。

以沪航为代表的南安阀门企业,在创新上不遗余力,凯宏阀门万发彩票在“金属硬密封楔式高温球阀”的专利技术基础上创新研发了新产品“双向压硬密封轨道蝶阀”,开闭扭矩小,易操作,使用寿命长,居同类产品先进水平;标光阀门在去年建材市场不景气的情况下,坚持产品创新,共有22项国家专利通过审核……据统计,南安的阀门企业目前已经拥有200多项专利,其中发明专利就有40多项,拥有自主知识产权成为一大特色。

避开价格战开拓外贸市场

经过一段时间的酝酿,这个月,欧冠阀门位于厦门的国际贸易部正式运营。“同质化竞争的环境下,我们的成本跟一些产业发达地区的企业没法比,在价格上自然也处于劣势,打价格战肯定赢不了。”欧冠阀门总经理吴文忠说,所以欧冠打算尝试做更为高端的海外市场,以避免价格战。

在南安阀门行业,有着同样想法的企业不在少数。在去年经济普遍呈现不景气的大环境下,华英阀业的国内市场萎缩了很多,面对这样的困境,华英阀业成立出口公司,新增了40多名工人,全力开拓国外市场。虽说总体订单减少,工人成本提高了15%左右,但企业销售额却在去年的基础上增长了10%左右。

而位于仑苍高新区的嘉诺阀门万发彩票则是一家产品几乎百分百出口的阀门企业,去年该公司的整体销量基本持平,其中东南亚和南美市场还有所增长。“我认为阀门出口市场是很大的,前景很好,我们应该充满信心去占领。”嘉诺阀门总经理江炜说。

由于资源和环保政策,欧洲的阀门制造业已逐渐向中国转移,中国正在成为阀门制造大国。加上我们的阀门质量不断提高,已得到国际市场普遍认可。“我国制造的阀门,和印度、巴西等国的产品比较,外观比他们好看,质量比他们过硬,经得住欧美国家苛刻的检验。”

对于如何在海外市场中保持竞争力,江炜认为首先要在产品上盯着国外最先进的企业在做什么,国内同行业最先进的技术是什么,从而根据这个方向对自己的产品提出要求;其次是不断地研发;最后是现代化的企业管理。(据海峡都市报闽南版记者陈东升)

 
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